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初八是文鳐开工的时间。早上,陈鹏特意来了一趟文鳐,商量新品上市的事情。
“根据我们的调查统计,有15家客户确定不考虑新品,只有7家客户确定会上新品,其余的客户摇摆不定。”郑凯在年前对客户进行了一次问卷调查。
“我们是不是在确定不上新品的区域寻找新客户?”陈鹏对这个结果并不惊讶,这种局面有许多品牌曾经碰到过。
“已经在寻找新客户,要到年后才会有反馈。”郑凯答道。
“销售不跟踪,万事一场空,3月1日,我要求有客户开发的详细结果。”陈鹏要求道。
“好的。”郑凯点头道。
“确定做的7家客户,跟他们确认广告的投放,省台和地方台都可以考虑投放广告。”既然只有7家客户,陈鹏可以集中资源重点扶持。
“我这边立刻会安排的。”郑凯答道。
“财务这边要跟进,一定要仔细核查广告费用的使用,甚至可以派人去暗查。”陈鹏做业务出身,最清楚里面的套路,在90年代,信息不发达,业务员与经销商玩得更溜。
“其余摇摆不定的客户,我会要求他们在3月1日之前做出答复。”郑凯说道。。
“可以,另外在广告这一块,财务已经做好了一整套的流程。”陆翠红根据陈鹏的要求,同时抄袭其他企业,制定了一套申请核销流程。
“我同时准备在这7家客户的区域投入门头店招,只要愿意做店招的商户,我们都可以做。”陈鹏准备了一揽子的砸钱计划。
“无论有没有做我们的产品,都可以给他们做店招?”郑凯问道。
“所有的店铺,那怕是服装店,只要他们愿意做,我们都可以做,各位明白吗?”陈鹏解释道。
“在这一块,我们年初并没有做预算,董事长准备预算多少?”邹家兴问道。
“预算一百万。”现在的店招都是喷绘,如果只做喷绘的话,平均几十元可以做一块店招,如果要做架子的话,价格会提高数倍。
“是不是将一部分电视广告的预算转移到店招的制作上来?”邹家兴问道。
“这个你们自己考虑,我现在只要销量和铺市率。”陈鹏暂时没想过赚钱。
“稍后我们再讨论这个问题。”邹家兴点头道。
“通过新品上市,我发现一个很严重的问题,我们对经销商的掌控不够,这次趁着新品上市正好将我们的经销商再捋一捋,你们要记住,文鳐需要的一定是愿意跟着公司一起走的经销商,邹总,郑经理你们两人在这个问题上一定要花点心思,认真地多想想。”陈鹏不满地说。
“好的,董事长,这个问题我也发现了,也在思考解决的办法。”邹家兴回应道。
“我还有一个要求,在今年年底我们必须推出自己的冰红茶。”陈鹏说道。
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初八是文鳐开工的时间。早上,陈鹏特意来了一趟文鳐,商量新品上市的事情。
“根据我们的调查统计,有15家客户确定不考虑新品,只有7家客户确定会上新品,其余的客户摇摆不定。”郑凯在年前对客户进行了一次问卷调查。
“我们是不是在确定不上新品的区域寻找新客户?”陈鹏对这个结果并不惊讶,这种局面有许多品牌曾经碰到过。
“已经在寻找新客户,要到年后才会有反馈。”郑凯答道。
“销售不跟踪,万事一场空,3月1日,我要求有客户开发的详细结果。”陈鹏要求道。
“好的。”郑凯点头道。
“确定做的7家客户,跟他们确认广告的投放,省台和地方台都可以考虑投放广告。”既然只有7家客户,陈鹏可以集中资源重点扶持。
“我这边立刻会安排的。”郑凯答道。
“财务这边要跟进,一定要仔细核查广告费用的使用,甚至可以派人去暗查。”陈鹏做业务出身,最清楚里面的套路,在90年代,信息不发达,业务员与经销商玩得更溜。
“其余摇摆不定的客户,我会要求他们在3月1日之前做出答复。”郑凯说道。。
“可以,另外在广告这一块,财务已经做好了一整套的流程。”陆翠红根据陈鹏的要求,同时抄袭其他企业,制定了一套申请核销流程。
“我同时准备在这7家客户的区域投入门头店招,只要愿意做店招的商户,我们都可以做。”陈鹏准备了一揽子的砸钱计划。
“无论有没有做我们的产品,都可以给他们做店招?”郑凯问道。
“所有的店铺,那怕是服装店,只要他们愿意做,我们都可以做,各位明白吗?”陈鹏解释道。
“在这一块,我们年初并没有做预算,董事长准备预算多少?”邹家兴问道。
“预算一百万。”现在的店招都是喷绘,如果只做喷绘的话,平均几十元可以做一块店招,如果要做架子的话,价格会提高数倍。
“是不是将一部分电视广告的预算转移到店招的制作上来?”邹家兴问道。
“这个你们自己考虑,我现在只要销量和铺市率。”陈鹏暂时没想过赚钱。
“稍后我们再讨论这个问题。”邹家兴点头道。
“通过新品上市,我发现一个很严重的问题,我们对经销商的掌控不够,这次趁着新品上市正好将我们的经销商再捋一捋,你们要记住,文鳐需要的一定是愿意跟着公司一起走的经销商,邹总,郑经理你们两人在这个问题上一定要花点心思,认真地多想想。”陈鹏不满地说。
“好的,董事长,这个问题我也发现了,也在思考解决的办法。”邹家兴回应道。
“我还有一个要求,在今年年底我们必须推出自己的冰红茶。”陈鹏说道。
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