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晌午已过，头顶太阳有点蔫哒哒的，连带互市也有点无精打采。
买完东西的人顶着一身汗，踩着脚下发烫的沙子往回走，偶尔也有进来的人，但终归不如出去的人多。有些摊主已经开始归置没卖完的货，收摊准备往回走。
这种情况下，晏衡和卫嫤的到来，郎才女貌，无端为互市注入一缕清凉新鲜的气息。以至于，原本开始一挂挂将葡萄归拢在抽屉状镂空木头匣子里的瓦剌人摊主，都忍不住放缓了节奏。
卫嫤指指他那边：“陈伯是在这买的葡萄？”
晏衡环顾四周，看到几个自己熟悉的摊位，而这一角也的确是离宅子最近之处。
“应该是。”
卫嫤想到那粒大核小味道甜的葡萄，没等她作出决定，脚已经先于思维地挪了过去。
“你好，我可以预定点葡萄么？”
摊主看漂亮的姑娘朝自己这边走来，只感觉一天的劳累减轻了几丝。甚至下意识里，他觉得愿意为她选出最好吃的葡萄，甚至结算时也可以抹去零头。
当然这只是下意识，目前他还没有完整而确切的观念。最关键的是，他不太听得懂这种腔调的汉话。
晏衡走过来，滴里嘟噜一串流畅的外语说出来，摊主连忙点头。
“我告诉他，过半个月我们要……大概一车葡萄。因为要运到遥远的地方，所以不能像现在这样熟透了，然后他答应了。”
这就搞定了？
论学好一门小语种的重要性。
卫嫤看向外籍摊主有些诚惶诚恐的眼神，并没有觉得奇怪。来互市之前她想了很多，前世在天.朝她也与外国人做过生意，那时外商俨然超等公民。究其原因，不过是外国强一点。但现在风水轮流转，大越才是粗大腿，现在她也可以享受特等待遇。
“那价钱呢？”
生意人，永远是能省就省。
晏衡显然忘记了这点，扭过头刚想去问，就听那瓦剌人比划着手指，用蹩脚的腔调说着：“便宜，晏，最便宜。”
卫嫤可没忽略他说“晏”字时字正腔圆的发音，还有陡然加重的语调。斜睨了一眼晏衡，原来这才是镇宅之宝。
往她这边走一步，晏衡小声说道：“这些瓦剌人来互市，得有朝廷签发的许可证。签发前得盘查一二，我会说他们的话，管过一段时间。”
学好小语种果然重要，当然卫嫤也明白，官府对这些瓦剌人的态度，就像世界第一强国对上第三世界贫困小国，选外交官也不会太郑重。在他们看来，跟这些瓦剌人打交道，油水远不如跟凉州本地商贩打交道来得厚。这种苦差事，让给晏衡也罢。
当然这不是重点，重点是她突然意识到。晏衡曾经这差事，简直是做生意的不二法宝。
这下她都不用砍价了，再砍下去，摄于官威，估计卖葡萄的瓦剌人都要亏本。她还没穷到那地步，没必要做那种亏心的事。做生意，她很清楚，最理想的状态就是合作共赢。
===---
晏衡带她见的第一个商人，是卖辣椒的。
在满互市黑头发黑眼珠中，他那双湛蓝的眼珠格外显眼。卫嫤忍不住多看了几眼，然后他就不好意思地眨眨眼，开口有些夸张地夸赞道：
“多么精致的一张脸，晏，你们大越人的五官简直是上帝的杰作。黑曜石般的眼珠，连皮肤都是跟黄金最为接近的黄色。”
刚才已经被葡萄商人惊吓了一番，卫嫤这会反倒淡定了。大越国力昌盛，的确是大越的月亮比较圆。但淡定过后，看着远处互市门口的兵卒，她反倒有一丝担忧。盛极必衰，明朝永乐大帝时郑和七下西洋，国力何其昌盛。但到后来呢，仅仅五十年不到，朝廷连下西洋的经费都凑不出来。而后又不出一百年，便被北方的女真族打得毫无还手之力，甚至覆灭了汉人王朝。
如今大越，与那时明朝何其相似！瓦剌看似势弱，但对上大越并非一边倒的弱势。而远在千里之外，乾清宫内皇帝的所看到的那支精锐之师，光鲜亮丽的外表下内里已经开始慢慢腐烂。再这样下去，不出十年，西北军将彻底成为棺材中蜡封的尸体，不动时看着与在世时别无二致，然而一旦开棺暴露在世人面前，便会迅速风化为一抹尘埃。
“谢谢夸奖。”
感叹一声，卫嫤可没忘了正事。短暂的客套后，她便开始结算账目。
晏衡与这些人做生意，向来干净利落，并没有拿权力便去压榨他们。通常他先付三成的定金，待交货后再付一半。最后两成则要等客户收到货，反馈回来结果。若这批货有问题，他会弄清原因，选择再寻其它商家合作，或是扣下一部分下次付定金时再给。
这样下来，他手中自有一本账册。自打过凉州后，他便将账册交到她手里。时间匆促，来之前她只看了最后一笔生意，并且顺手将其改成了表格制。
这次来互市，她便只带了两张纸的表格，还有一张空的新表格。
拿着表格对好账，她将银票交过去。提起银票就不得不说陈伯，他大半辈子在做采买，找兑银子是他强项。这次的银票就是他准备的，大额小额应有尽有，极大的提高了结账效率。
一手交银票，另一手在表格备注栏上画押。然后新的订单，她用从山区生篝火，灭火后的火灰中捡来的木炭写在新表格上，再画一次押。
这样转完半个互市，旧表格画满押，新表格也填满，新旧订单一目了然，横排着凑在一起还方便比对。
晏衡跟在后面，看她利落地处理生意上的事。那些原本繁杂的，需要他带着陈伯这账房才能搞清楚的账目，却被她瞬间算得清清楚楚。
“阿嫤……”
卫嫤整理好表格，抽出空来扭头望着他。一瞬间，她清晰地看到他脸上的感慨。
好像打从见到辣椒商人后，她与他之间的交流就成了“好了，去下一家。”、“就是那个卖xxx的么？”、“信誉如何？”等这种公式般的话。而她则调动全副精神思考下一场谈判，尽量精准地估算处这个商家的底价，这种状态实在跟以前她命令公司下属没什么两样。
一不小心她又恢复到了先前的工作狂状态，但她清楚的记得，以前助理吐槽过她，说她认真起来比男人还要拼。
所以她是吓到阿衡了么？
想到这卫嫤尽量让自己声音变柔和：“阿衡，还有点时间，要不我们转转？”
说完她就想打自己嘴巴，这话加上自己刻意的语气……怎么听怎么像boss安慰自己怨怼着没人陪的小情.人。
“没时间了。”
他果然生气了，卫嫤有些头疼，她最不擅长应对... -->>
晌午已过，头顶太阳有点蔫哒哒的，连带互市也有点无精打采。
买完东西的人顶着一身汗，踩着脚下发烫的沙子往回走，偶尔也有进来的人，但终归不如出去的人多。有些摊主已经开始归置没卖完的货，收摊准备往回走。
这种情况下，晏衡和卫嫤的到来，郎才女貌，无端为互市注入一缕清凉新鲜的气息。以至于，原本开始一挂挂将葡萄归拢在抽屉状镂空木头匣子里的瓦剌人摊主，都忍不住放缓了节奏。
卫嫤指指他那边：“陈伯是在这买的葡萄？”
晏衡环顾四周，看到几个自己熟悉的摊位，而这一角也的确是离宅子最近之处。
“应该是。”
卫嫤想到那粒大核小味道甜的葡萄，没等她作出决定，脚已经先于思维地挪了过去。
“你好，我可以预定点葡萄么？”
摊主看漂亮的姑娘朝自己这边走来，只感觉一天的劳累减轻了几丝。甚至下意识里，他觉得愿意为她选出最好吃的葡萄，甚至结算时也可以抹去零头。
当然这只是下意识，目前他还没有完整而确切的观念。最关键的是，他不太听得懂这种腔调的汉话。
晏衡走过来，滴里嘟噜一串流畅的外语说出来，摊主连忙点头。
“我告诉他，过半个月我们要……大概一车葡萄。因为要运到遥远的地方，所以不能像现在这样熟透了，然后他答应了。”
这就搞定了？
论学好一门小语种的重要性。
卫嫤看向外籍摊主有些诚惶诚恐的眼神，并没有觉得奇怪。来互市之前她想了很多，前世在天.朝她也与外国人做过生意，那时外商俨然超等公民。究其原因，不过是外国强一点。但现在风水轮流转，大越才是粗大腿，现在她也可以享受特等待遇。
“那价钱呢？”
生意人，永远是能省就省。
晏衡显然忘记了这点，扭过头刚想去问，就听那瓦剌人比划着手指，用蹩脚的腔调说着：“便宜，晏，最便宜。”
卫嫤可没忽略他说“晏”字时字正腔圆的发音，还有陡然加重的语调。斜睨了一眼晏衡，原来这才是镇宅之宝。
往她这边走一步，晏衡小声说道：“这些瓦剌人来互市，得有朝廷签发的许可证。签发前得盘查一二，我会说他们的话，管过一段时间。”
学好小语种果然重要，当然卫嫤也明白，官府对这些瓦剌人的态度，就像世界第一强国对上第三世界贫困小国，选外交官也不会太郑重。在他们看来，跟这些瓦剌人打交道，油水远不如跟凉州本地商贩打交道来得厚。这种苦差事，让给晏衡也罢。
当然这不是重点，重点是她突然意识到。晏衡曾经这差事，简直是做生意的不二法宝。
这下她都不用砍价了，再砍下去，摄于官威，估计卖葡萄的瓦剌人都要亏本。她还没穷到那地步，没必要做那种亏心的事。做生意，她很清楚，最理想的状态就是合作共赢。
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晏衡带她见的第一个商人，是卖辣椒的。
在满互市黑头发黑眼珠中，他那双湛蓝的眼珠格外显眼。卫嫤忍不住多看了几眼，然后他就不好意思地眨眨眼，开口有些夸张地夸赞道：
“多么精致的一张脸，晏，你们大越人的五官简直是上帝的杰作。黑曜石般的眼珠，连皮肤都是跟黄金最为接近的黄色。”
刚才已经被葡萄商人惊吓了一番，卫嫤这会反倒淡定了。大越国力昌盛，的确是大越的月亮比较圆。但淡定过后，看着远处互市门口的兵卒，她反倒有一丝担忧。盛极必衰，明朝永乐大帝时郑和七下西洋，国力何其昌盛。但到后来呢，仅仅五十年不到，朝廷连下西洋的经费都凑不出来。而后又不出一百年，便被北方的女真族打得毫无还手之力，甚至覆灭了汉人王朝。
如今大越，与那时明朝何其相似！瓦剌看似势弱，但对上大越并非一边倒的弱势。而远在千里之外，乾清宫内皇帝的所看到的那支精锐之师，光鲜亮丽的外表下内里已经开始慢慢腐烂。再这样下去，不出十年，西北军将彻底成为棺材中蜡封的尸体，不动时看着与在世时别无二致，然而一旦开棺暴露在世人面前，便会迅速风化为一抹尘埃。
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感叹一声，卫嫤可没忘了正事。短暂的客套后，她便开始结算账目。
晏衡与这些人做生意，向来干净利落，并没有拿权力便去压榨他们。通常他先付三成的定金，待交货后再付一半。最后两成则要等客户收到货，反馈回来结果。若这批货有问题，他会弄清原因，选择再寻其它商家合作，或是扣下一部分下次付定金时再给。
这样下来，他手中自有一本账册。自打过凉州后，他便将账册交到她手里。时间匆促，来之前她只看了最后一笔生意，并且顺手将其改成了表格制。
这次来互市，她便只带了两张纸的表格，还有一张空的新表格。
拿着表格对好账，她将银票交过去。提起银票就不得不说陈伯，他大半辈子在做采买，找兑银子是他强项。这次的银票就是他准备的，大额小额应有尽有，极大的提高了结账效率。
一手交银票，另一手在表格备注栏上画押。然后新的订单，她用从山区生篝火，灭火后的火灰中捡来的木炭写在新表格上，再画一次押。
这样转完半个互市，旧表格画满押，新表格也填满，新旧订单一目了然，横排着凑在一起还方便比对。
晏衡跟在后面，看她利落地处理生意上的事。那些原本繁杂的，需要他带着陈伯这账房才能搞清楚的账目，却被她瞬间算得清清楚楚。
“阿嫤……”
卫嫤整理好表格，抽出空来扭头望着他。一瞬间，她清晰地看到他脸上的感慨。
好像打从见到辣椒商人后，她与他之间的交流就成了“好了，去下一家。”、“就是那个卖xxx的么？”、“信誉如何？”等这种公式般的话。而她则调动全副精神思考下一场谈判，尽量精准地估算处这个商家的底价，这种状态实在跟以前她命令公司下属没什么两样。
一不小心她又恢复到了先前的工作狂状态，但她清楚的记得，以前助理吐槽过她，说她认真起来比男人还要拼。
所以她是吓到阿衡了么？
想到这卫嫤尽量让自己声音变柔和：“阿衡，还有点时间，要不我们转转？”
说完她就想打自己嘴巴，这话加上自己刻意的语气……怎么听怎么像boss安慰自己怨怼着没人陪的小情.人。
“没时间了。”
他果然生气了，卫嫤有些头疼，她最不擅长应对... -->>
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