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念换到《复仇者联盟》也是如此，而且同样霸道。
索尼和环球倒不是说一定有信心大爆，但他们接手发行以及交换了那么多资源后（环球影城引入漫威元素的事，都跟约瑟夫、漫威娱乐高层谈好几轮了），肯定得表现出自己的价值。
两家就说了：《钢铁侠》一二部累计了12亿多，《美国队长》+《雷神》+《无敌浩克》累计了14亿多，所以预估《复仇者联盟》全球有个9亿，北美至少4亿没问题吧？
院商们想了想，觉得还算合理，这么多超级英雄聚在一起，打破现有的漫威记录确实可信。
那么问题来了，这么一部大作，一旦登陆，凭借我们三家的宣传，你觉得不能吸引观众进场？
院商：能。
索尼、环球：OK，那前三周我们要票房的8成，且不支付租金，然后再依序递减，这个分账合理吧？
院商：嗯？
......
大致来说，这中间的谈判肯定没这么简单，索尼和环球的人也不是直接把市面上这几个院线大哥，是吧，叫在一起谈，而是先从那些实力不算强的院商，一家一家的摆道理，争取到自己想要的放映合同之后，再去逼宫银幕数前几的帝皇、AMC等连锁院线。
其实就一句话，我这商品这么好，我觉得你们院线要给优惠。
院线给不给？给了。
在如今的时代背景下，好内容才能吸引多的观众，不然那些人宁愿宅在家里不出来，也不看电影，你做院线的，不同样难受。
所以索尼和环球趁势软刀子割肉，对比整个的流程来说，院线商其实是不亏的，说不定赚的票房钱比大部分电影还要高。
毕竟，大家对《复仇者联盟》的认知摆得高吗。
很好理解，你放一部撑死了北美过亿的电影，和放一部有可能4亿的电影能一样？
这也是为什么很多大热系列、大热IP改编的项目能拿到亮瞎眼的分账数据，因为制片厂和院线都默认体量大的项目是可以有话语权多拿钱。
在说这个问题之前，你还得知道北美院线可不像中国院线纯看座位钱，人家配套的饮料+薯条+爆米花等观影套餐才是收入大头，再者，像美泰、孩之宝等玩具商配送的玩具周边，人家也能抽一笔柜台费，另就是海报张贴的广告费了。
真说起院线的利润组成，称一句全看人流量一点不过分，甚至比起票房，他们更希望来的观众里，年轻人多些，因为年轻人群体普遍愿意消费电影票之外的配套服务。
而影院提供的服务，可不需要跟制片厂分钱。
这一点，也是他们愿意妥协的原因。
漫威的观影群众画像还不简单吗，那本来就以12至32岁居多，典型的消费热点。
那显然，在这场博弈里，众多有利元素导致了此时欢喜的结局。
是的，欢喜。
索尼和环球的人过来为的也不是什么复杂的事，只是集中曝光期到了，让莱曼打钱，他们好用他们的广告资源疯狂推广。
这笔不少于1.5亿的费用，索尼和环球的人又能吃下一些，能不欢喜吗......
念换到《复仇者联盟》也是如此，而且同样霸道。
索尼和环球倒不是说一定有信心大爆，但他们接手发行以及交换了那么多资源后（环球影城引入漫威元素的事，都跟约瑟夫、漫威娱乐高层谈好几轮了），肯定得表现出自己的价值。
两家就说了：《钢铁侠》一二部累计了12亿多，《美国队长》+《雷神》+《无敌浩克》累计了14亿多，所以预估《复仇者联盟》全球有个9亿，北美至少4亿没问题吧？
院商们想了想，觉得还算合理，这么多超级英雄聚在一起，打破现有的漫威记录确实可信。
那么问题来了，这么一部大作，一旦登陆，凭借我们三家的宣传，你觉得不能吸引观众进场？
院商：能。
索尼、环球：OK，那前三周我们要票房的8成，且不支付租金，然后再依序递减，这个分账合理吧？
院商：嗯？
......
大致来说，这中间的谈判肯定没这么简单，索尼和环球的人也不是直接把市面上这几个院线大哥，是吧，叫在一起谈，而是先从那些实力不算强的院商，一家一家的摆道理，争取到自己想要的放映合同之后，再去逼宫银幕数前几的帝皇、AMC等连锁院线。
其实就一句话，我这商品这么好，我觉得你们院线要给优惠。
院线给不给？给了。
在如今的时代背景下，好内容才能吸引多的观众，不然那些人宁愿宅在家里不出来，也不看电影，你做院线的，不同样难受。
所以索尼和环球趁势软刀子割肉，对比整个的流程来说，院线商其实是不亏的，说不定赚的票房钱比大部分电影还要高。
毕竟，大家对《复仇者联盟》的认知摆得高吗。
很好理解，你放一部撑死了北美过亿的电影，和放一部有可能4亿的电影能一样？
这也是为什么很多大热系列、大热IP改编的项目能拿到亮瞎眼的分账数据，因为制片厂和院线都默认体量大的项目是可以有话语权多拿钱。
在说这个问题之前，你还得知道北美院线可不像中国院线纯看座位钱，人家配套的饮料+薯条+爆米花等观影套餐才是收入大头，再者，像美泰、孩之宝等玩具商配送的玩具周边，人家也能抽一笔柜台费，另就是海报张贴的广告费了。
真说起院线的利润组成，称一句全看人流量一点不过分，甚至比起票房，他们更希望来的观众里，年轻人多些，因为年轻人群体普遍愿意消费电影票之外的配套服务。
而影院提供的服务，可不需要跟制片厂分钱。
这一点，也是他们愿意妥协的原因。
漫威的观影群众画像还不简单吗，那本来就以12至32岁居多，典型的消费热点。
那显然，在这场博弈里，众多有利元素导致了此时欢喜的结局。
是的，欢喜。
索尼和环球的人过来为的也不是什么复杂的事，只是集中曝光期到了，让莱曼打钱，他们好用他们的广告资源疯狂推广。
这笔不少于1.5亿的费用，索尼和环球的人又能吃下一些，能不欢喜吗......