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对陈立东的问题，刘成考虑了足足两分钟，最后苦笑道：“陈董，我不敢随便表态，需要请示一下老爷子。”
陈立东也笑了，接着脸色一正，说道：“我们公司没有通信业务，但我们两家可以合作。
既然VTC不行，那我们就亲自做。
东华没有这项业务，也缺乏人才和经验，不如我们出资，由华威负责运营。
简单点说吧，资产、设备由我负责，技术、管理由贵方来做，如果你们不参股的话，由我方出资采购你们的服务也行。
你明天就这么跟老爷子汇报，但是要抓紧，这里的网络建设设计道我们集团的战略，我们没有多余的时间等待。
噢，还有。
我们在燕京有一家电子元件厂，正在升级贴片装备，希望我们在制造领域有更紧密的合作。
把我们的元件厂作为贵公司的代工厂，也算是合作条件之一吧。”
刘成顿时感觉压力山大。
他这次来，本想是推销产品，承揽业务。
现在一下子就陷入到运营层面，触碰到公司战略方面的问题。
之前只是贸易，这下事关投资，他确实当不了家。
刘成在远东踌躇无措的时候，华威的叶老爷子也是一筹莫展。
今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”，他的心很大，过去两年，华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力，但都只是一些边缘市场。
真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场，那是一块巨大的蛋糕，十分诱人，但也是强手林立、硝烟弥漫，竞争压力超乎想象，华威贸然进入只会被对手轻易击溃。
可是征战的脚步不能停滞，望而却步从来不是华威的性格，老爷子思虑再三后，把首战选在了南斯拉夫，这也是华威一贯的“围棋思维”，只要占领了相对薄弱的边缘市场，就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。
理想非常丰满，现实却始终不如人意。
华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈，对方明确表态希望知道价格。
为了尽快促成生意，华威把自己的底价告知了对方，可这样的底价并没有促成合作。
南斯拉夫邮电部认为，华威提供的价格如此低廉，无疑是一场商业陷阱，或者说华威的技术与产品不具备竞争力。
于是，对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。
叶向华在反思，进入欧洲市场的难度确实很大，华威的胜算也非常小，可如果就此退出，那之前的努力就要全部鸡飞蛋打。
刘成的电话，把老爷子从沉思中唤醒。
听完刘成的汇报后，叶向华脸上有了一丝笑意，他向刘成指示道：“你就按那位董事长的安排来，他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、人才咱们都可以提供。
他说的那家燕京公司我已经去过，等他们把设备升级，委托他们代工也没问题。”
这天晚上，刘成在餐桌上，把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。
陈立东问：“他这是啥意思？”
刘成无奈地说：“他说，‘就是这个意思’，华威会全力配合你这边的安排。”
“噢，那好吧。
那咱们分分工，我这边安排人筹备公司，办理通信经营许可。
你负责联系国内确定实施方案，我的打算是从国内把线路接到海参崴。
唔...现在是用电缆还是光缆？”
“远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。
“光缆好，传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行，还要通到熊岛上去，可能费事一些。
交换机等一些设备采用你们最先进的产品，容量不需要太大，海参崴这边确实没有多大的市场。”
一天后，陈立东见到了刘成问道：“你没回国？”
“没有。国内的同事已经在龙江省，他们下午的时候告诉我：前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案，他们正在与龙江邮电总局协商，把这个方案调整后，组织实施。”
陈立东纳闷地说：“有过方案？没听说啊。”
“与远东通信是两国高层商定的，当初做了两个方案，一个是北线，是从抚远通往伯力。
另一个是东线，从绥城通往纳霍德卡。
东线这条，里程太长，投资太大，被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关情况，现学现卖地解释着。
“北线连到伯力？建得咋样了？”陈立东追问道。
“1月底修通了，估计现在应该能用上了。”刘成补充道。
“伯力已经搞定了啊，太好了！那就不用考虑那边了。
绥城到海参崴大概200多公里吧，你们估算施工成本有多少？”
“光缆费用不会超过15万，可能施工费用比材料成本还要高。”
“是吗？施工队伍我安排，你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞？”
“从发给我的资料看，北线过江的光缆，用了江城航道局的施工船。
船上有深埋器，船在前面走，深埋器在江底挖出沟槽，随后光缆就敷设了进... -->>
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对陈立东的问题，刘成考虑了足足两分钟，最后苦笑道：“陈董，我不敢随便表态，需要请示一下老爷子。”
陈立东也笑了，接着脸色一正，说道：“我们公司没有通信业务，但我们两家可以合作。
既然VTC不行，那我们就亲自做。
东华没有这项业务，也缺乏人才和经验，不如我们出资，由华威负责运营。
简单点说吧，资产、设备由我负责，技术、管理由贵方来做，如果你们不参股的话，由我方出资采购你们的服务也行。
你明天就这么跟老爷子汇报，但是要抓紧，这里的网络建设设计道我们集团的战略，我们没有多余的时间等待。
噢，还有。
我们在燕京有一家电子元件厂，正在升级贴片装备，希望我们在制造领域有更紧密的合作。
把我们的元件厂作为贵公司的代工厂，也算是合作条件之一吧。”
刘成顿时感觉压力山大。
他这次来，本想是推销产品，承揽业务。
现在一下子就陷入到运营层面，触碰到公司战略方面的问题。
之前只是贸易，这下事关投资，他确实当不了家。
刘成在远东踌躇无措的时候，华威的叶老爷子也是一筹莫展。
今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”，他的心很大，过去两年，华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力，但都只是一些边缘市场。
真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场，那是一块巨大的蛋糕，十分诱人，但也是强手林立、硝烟弥漫，竞争压力超乎想象，华威贸然进入只会被对手轻易击溃。
可是征战的脚步不能停滞，望而却步从来不是华威的性格，老爷子思虑再三后，把首战选在了南斯拉夫，这也是华威一贯的“围棋思维”，只要占领了相对薄弱的边缘市场，就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。
理想非常丰满，现实却始终不如人意。
华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈，对方明确表态希望知道价格。
为了尽快促成生意，华威把自己的底价告知了对方，可这样的底价并没有促成合作。
南斯拉夫邮电部认为，华威提供的价格如此低廉，无疑是一场商业陷阱，或者说华威的技术与产品不具备竞争力。
于是，对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。
叶向华在反思，进入欧洲市场的难度确实很大，华威的胜算也非常小，可如果就此退出，那之前的努力就要全部鸡飞蛋打。
刘成的电话，把老爷子从沉思中唤醒。
听完刘成的汇报后，叶向华脸上有了一丝笑意，他向刘成指示道：“你就按那位董事长的安排来，他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、人才咱们都可以提供。
他说的那家燕京公司我已经去过，等他们把设备升级，委托他们代工也没问题。”
这天晚上，刘成在餐桌上，把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。
陈立东问：“他这是啥意思？”
刘成无奈地说：“他说，‘就是这个意思’，华威会全力配合你这边的安排。”
“噢，那好吧。
那咱们分分工，我这边安排人筹备公司，办理通信经营许可。
你负责联系国内确定实施方案，我的打算是从国内把线路接到海参崴。
唔...现在是用电缆还是光缆？”
“远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。
“光缆好，传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行，还要通到熊岛上去，可能费事一些。
交换机等一些设备采用你们最先进的产品，容量不需要太大，海参崴这边确实没有多大的市场。”
一天后，陈立东见到了刘成问道：“你没回国？”
“没有。国内的同事已经在龙江省，他们下午的时候告诉我：前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案，他们正在与龙江邮电总局协商，把这个方案调整后，组织实施。”
陈立东纳闷地说：“有过方案？没听说啊。”
“与远东通信是两国高层商定的，当初做了两个方案，一个是北线，是从抚远通往伯力。
另一个是东线，从绥城通往纳霍德卡。
东线这条，里程太长，投资太大，被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关情况，现学现卖地解释着。
“北线连到伯力？建得咋样了？”陈立东追问道。
“1月底修通了，估计现在应该能用上了。”刘成补充道。
“伯力已经搞定了啊，太好了！那就不用考虑那边了。
绥城到海参崴大概200多公里吧，你们估算施工成本有多少？”
“光缆费用不会超过15万，可能施工费用比材料成本还要高。”
“是吗？施工队伍我安排，你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞？”
“从发给我的资料看，北线过江的光缆，用了江城航道局的施工船。
船上有深埋器，船在前面走，深埋器在江底挖出沟槽，随后光缆就敷设了进... -->>
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