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沈萱慢悠悠翻了几页菜单，停在鲍鱼翅参那页，还没想好怎么应付杨林，杨林却在一边先开口说到：“韩先生身体刚恢复，这个病要忌生辛，我们点些清淡的就好。”
如此也算因祸得福，省了一大笔招待费。沈萱偷偷瞧了眼韩允执，对面的人眉头微微皱了一下，一双眼睛死死盯着她。所谓目光如炬，也大抵如此了。
看着韩允执这个样子，沈萱反而觉有趣又解恨，好像一下子把早先在他那里感受到的不爽如数奉还了一样。她心里忍不住在偷笑，神色却如常，挥手叫来了服务生，驾轻就熟地点了几个菜。点完又道：“对了，再加一个大煮干丝。”
等服务生走后，沈萱还不忘和杨林解释：“我来北京这么多年，就发现他家的干丝切得最精细，说成是细如发丝都不为过。现在餐饮业很少有这样用心的了。”
沈萱早就做好了一番功课，顺着杨林的喜好点了一桌子菜肴。她拿捏得准，所点的一道道恰好都是杨林牵肠挂肚的家乡菜。
果不其然，她话音刚落，杨林便有心认个老乡：“沈小姐口味倒是和我挺像，难道也是江浙人？”
沈萱假装惊讶：“杨总是江浙人？我母亲是南京人，那算不算得上是半个老乡？”
下边的戏码基本顺着沈萱先前设想的排演着，他乡遇故知，自然要以茶代酒认个亲，然后酒逢知己千杯少，品菜肴，忆故乡，方案的事情可以暂且不说，等到交情深了，杨林自然会卖她一个面子，说不准还会主动提起方案中的不足。
韩允执坐在对面，不动筷子，只是抱着怀冷眼瞧着两人眉来眼去。
饭过半旬，初时“杨总”、“沈小姐”的称呼方式早就被哥哥妹妹这种肉麻且不上台面的亲昵称呼取代了。韩允执听了直皱眉，沈萱却是习以为常。她做客户工作足足五年，早就把以柔克刚的这一套本事练得炉火纯青、收放自如了。只是这一次，同来的男人一点都不给力，坐在一边像个木头，不言不语。为了不让客户感受到冷落，她就只能多加努力，狠狠发功了。
从饮食聊到风物，又从风物聊回到饮食，杨林说得起了兴致，手不知不觉搭到了沈萱身后的椅背上，隔着不太厚的衣料，若有若无地蹭了蹭沈萱的后背。
沈萱对此不是没有警觉，只是在客户面前，凡事不能太计较，上纲上线更要不得，打太极推诿一番才是上策。她面不改色，微微挺了挺脊背，伸手去拿桌子尽头的茶壶，拿到茶壶，顺势站起身躲开杨林的手，俯身去给他倒了杯茶水。
韩允执那边听着两人你一言我一语，眉头微锁，对他们迟迟不切入正题感到焦急。沈萱欠身倒水时，他正好抬眼想给她暗示，可暗示还没有发出，一眼就先瞧见她俯身衣领之间露出的一片阴影，阴影中还隐约闪现着白色的蕾丝花边。
韩允执下意识抬头去看杨林，而杨林则挑着眉，目光始终未远离沈萱胸口那一亩三分地。韩允执微一皱眉，趁着两人说话的间隙，轻咳一声，道：“杨总看过我们的提案了吗？”
韩允执这一开口，便轮到沈萱皱眉了。
杨林别看长得老实，实则和那些泥鳅一般的客户没什么两样。这会儿她使尽了浑身解数，好不容易快要把人哄得开心了，韩允执突然提到方案的事情不仅显得突兀，还容易让人怀疑她先前的用心。
沈萱想找个什么由头堵住韩允执的嘴，可那人却还在往下说：“我听说杨总对我们的方案不太满意……”
这种不受控制的局面让沈萱觉得头皮发麻，她当下也顾不上别的了，拿着茶壶往韩允执身前凑，手上故意一抖，半开的茶水直接浇在了韩允执的大腿上。
韩允执话音戛然而止，“嘶”地倒抽了一口气，显然是被烫到什么关键部位了。
沈萱往他身下瞥了一眼，想笑没敢笑出来，憋着笑赔不是：“哎呀，韩先生，真不好意思！手抖了一下。”
韩允执提着气皱眉看她，眼里充满不解和疑惑，好像在问：我哪里得罪你了？
沈萱心里骂着他“活该”，嘴上继续道歉，恭恭敬敬地递上了好几沓餐巾纸，又怕他旧话重提，便借机想要把他支开，“要不韩先生去卫生间整理一下？可千万别烫伤了。”她话说到后边，一不小心没有忍住，尾音不由微微上扬，直接出卖了她幸灾乐祸的心思。
韩允执盯着她看了一眼，咬住牙没有发作，转头对杨林说话时又恢复了谦和的态度：“我失陪一下。”
看着韩允执略有些蹒跚的背影，沈萱长舒一口气，坐回了位置上，笑着对杨林说：“韩先生有些性急，您别见怪。”
现下韩允执走了，杨林也少了些顾忌，他笑了笑，手摸上沈萱膝盖，叫了声，“沈妹妹。”
沈萱眉梢跳了一下，看了眼杨林，尴尬地笑着挪开了腿，又顺势把腿交叠起来，拉了拉裙摆，遮住大腿。
杨林垂着眼皮看着她这一系列动作，动作做完了，他抬起眼，换了个称呼：“沈小姐，你们的方案我倒是看了，可惜不是我要的感觉……”
这种试探和拒绝，沈萱这些日子经历过了许多次，心里由衷厌恶，但却还是要强颜欢笑、故作镇定：“提案您不满意，我们当然能理解。咱们是第一次合作，磨合总是难免的。”
杨林摇摇头：“沈小姐，你要知道，往北京发展是我们公司的战略决策。我们的初衷可并不只是想吸引闲散的消费者，不然也不会花大价钱去走商超路线了。可你们的方案是什么内容？‘享受午后时光’？这显然不是我要的东西，根本就是没有弄清楚我的诉求。”
沈萱脑子里过了遍杨林的话，即刻诚挚回道：“杨总说的，我都明白，这次确实是我们的疏忽。其实我们是很重视杨总的案子，不然韩先生也不会特意让我把您约出来面谈了，这不就是想要具体了解一下您的需求吗？您知道的，韩先生之前在美国广告公司那边也是获了不少奖项的，我们的实力您还是要相信的。”
这话倒也不假，杨林是公司迄今为止接手的最大客户了，何止是重视那么简单，在沈萱这里，简直是志在必得。
看着沈萱满脸诚恳，杨林倒是笑了起来：“韩先生的实力我当然相信，倒是沈小姐你……”杨林说着话，伸手拍了拍沈萱放在桌上的那只手，“我真要好好说说沈小姐你的不是了，出现这种情况说明了什么？说明我们聊得还不够深入，不然沈小姐怎么会不知道我在想什么？”杨林话音落了，手也就安稳地搭在了沈萱的手背上。
这句充满暗示的话语，连同这个颇为暧昧的动作，恰巧被从卫生间回来的韩允执撞到。他瞥了一眼被杨林轻轻握住的那只手，刚刚准备开口为沈萱解围，却没料到那女人陪着笑，言语轻柔又不失热情：“您说的对，我们是该加深了解的。”
☆、第二步（5）
下午两点钟，饭局结束。沈萱把杨林送走，这才和韩允执开了车往公司走。
沈萱开车，韩允执便钻进了副驾驶。他个头挺拔，腿又长，往沈萱的福克斯里边一坐，难免憋屈。一路上，他调整了好几番坐姿，却总是觉得别扭又不舒畅，也不知是空间压抑，还是刚才那顿饭吃得膈应。
中午车流不多，一路上鲜少堵车。沈萱那边车开得顺畅，话也就跟着多了一些。她碎碎叨叨说了一路，最后对此次饭局做出了总结：“好说歹说，杨林还是给了些面子，没把这个案子说死，这顿饭总算没白吃。”
韩允执一直闭目养神，听到最后一句，才睁开眼睛，伸手调了一下座椅，把身前留出更大的空间，微微伸了一下腿脚，换了个更舒服的坐姿，却始终没有理会沈萱，任她自说自话。
“我听后来他说话的意思，像是真的不太满意我们的方案，多半是定位错了。”沈萱回忆了一下杨林后来关于方案的评价，撇去被揩油的恶心，平心而论，方案确实和他的诉求存在差距。
提升零售渠道的销量倒还是其次，杨林作为一个传统餐饮公司经营者，最终的目的还是希望能够带动实体店面的人气，人气上去了，才有望将“甘露轩”在北方市场打出品牌，品牌名声有了，实体人气还是零售销量就都不在话下了。
沈萱开着车，脑子里设身处地地将杨林的想法匆匆过了一遍，眼睛盯着前边的路，头也不转，问了声韩允执，“你去过甘露轩吗？”
韩允执那边沉默了片刻，两片薄唇一碰，吐出“没有”二字，便再无回应了。
“要不改天我们一起去看看？”沈萱开口问他，却依旧半晌得不到回答。她趁着等红绿灯的间隙，凝神想了片刻，自己又接茬说下去，“我之前倒是去过一次，他家人气确实不旺，不过东西还是不错的，味道挺纯正，打不出销路多半是定位问题。”
话说出口，依旧如同石沉大海，毫无回音。沈萱扭头盯着韩允执看了几眼，那人面色沉静，瞧不出喜怒，两眼直盯着前路，嘴唇紧紧抿住，唯有眉心微微起了些波澜。
察言观色是她的本业，韩允执虽然向来面如止水，但情绪上的细微变化，她还是明白的。沈萱挑了挑眉毛，趁着交通指示灯变绿的间隙，轻踩了脚油门，嘴里慢悠悠地说：“杨林这人挺狡猾，我上次就看出来了。跟他谈项目，先得把他哄开心了。刚才不好意思啊，我也不是故意烫你的，只是你那句话说的时机真的不太对。”
沈萱话音一落，抽空又看了眼韩允执。那人角微微颤了一下，仍是缄口不语。
她耸... -->>
沈萱慢悠悠翻了几页菜单，停在鲍鱼翅参那页，还没想好怎么应付杨林，杨林却在一边先开口说到：“韩先生身体刚恢复，这个病要忌生辛，我们点些清淡的就好。”
如此也算因祸得福，省了一大笔招待费。沈萱偷偷瞧了眼韩允执，对面的人眉头微微皱了一下，一双眼睛死死盯着她。所谓目光如炬，也大抵如此了。
看着韩允执这个样子，沈萱反而觉有趣又解恨，好像一下子把早先在他那里感受到的不爽如数奉还了一样。她心里忍不住在偷笑，神色却如常，挥手叫来了服务生，驾轻就熟地点了几个菜。点完又道：“对了，再加一个大煮干丝。”
等服务生走后，沈萱还不忘和杨林解释：“我来北京这么多年，就发现他家的干丝切得最精细，说成是细如发丝都不为过。现在餐饮业很少有这样用心的了。”
沈萱早就做好了一番功课，顺着杨林的喜好点了一桌子菜肴。她拿捏得准，所点的一道道恰好都是杨林牵肠挂肚的家乡菜。
果不其然，她话音刚落，杨林便有心认个老乡：“沈小姐口味倒是和我挺像，难道也是江浙人？”
沈萱假装惊讶：“杨总是江浙人？我母亲是南京人，那算不算得上是半个老乡？”
下边的戏码基本顺着沈萱先前设想的排演着，他乡遇故知，自然要以茶代酒认个亲，然后酒逢知己千杯少，品菜肴，忆故乡，方案的事情可以暂且不说，等到交情深了，杨林自然会卖她一个面子，说不准还会主动提起方案中的不足。
韩允执坐在对面，不动筷子，只是抱着怀冷眼瞧着两人眉来眼去。
饭过半旬，初时“杨总”、“沈小姐”的称呼方式早就被哥哥妹妹这种肉麻且不上台面的亲昵称呼取代了。韩允执听了直皱眉，沈萱却是习以为常。她做客户工作足足五年，早就把以柔克刚的这一套本事练得炉火纯青、收放自如了。只是这一次，同来的男人一点都不给力，坐在一边像个木头，不言不语。为了不让客户感受到冷落，她就只能多加努力，狠狠发功了。
从饮食聊到风物，又从风物聊回到饮食，杨林说得起了兴致，手不知不觉搭到了沈萱身后的椅背上，隔着不太厚的衣料，若有若无地蹭了蹭沈萱的后背。
沈萱对此不是没有警觉，只是在客户面前，凡事不能太计较，上纲上线更要不得，打太极推诿一番才是上策。她面不改色，微微挺了挺脊背，伸手去拿桌子尽头的茶壶，拿到茶壶，顺势站起身躲开杨林的手，俯身去给他倒了杯茶水。
韩允执那边听着两人你一言我一语，眉头微锁，对他们迟迟不切入正题感到焦急。沈萱欠身倒水时，他正好抬眼想给她暗示，可暗示还没有发出，一眼就先瞧见她俯身衣领之间露出的一片阴影，阴影中还隐约闪现着白色的蕾丝花边。
韩允执下意识抬头去看杨林，而杨林则挑着眉，目光始终未远离沈萱胸口那一亩三分地。韩允执微一皱眉，趁着两人说话的间隙，轻咳一声，道：“杨总看过我们的提案了吗？”
韩允执这一开口，便轮到沈萱皱眉了。
杨林别看长得老实，实则和那些泥鳅一般的客户没什么两样。这会儿她使尽了浑身解数，好不容易快要把人哄得开心了，韩允执突然提到方案的事情不仅显得突兀，还容易让人怀疑她先前的用心。
沈萱想找个什么由头堵住韩允执的嘴，可那人却还在往下说：“我听说杨总对我们的方案不太满意……”
这种不受控制的局面让沈萱觉得头皮发麻，她当下也顾不上别的了，拿着茶壶往韩允执身前凑，手上故意一抖，半开的茶水直接浇在了韩允执的大腿上。
韩允执话音戛然而止，“嘶”地倒抽了一口气，显然是被烫到什么关键部位了。
沈萱往他身下瞥了一眼，想笑没敢笑出来，憋着笑赔不是：“哎呀，韩先生，真不好意思！手抖了一下。”
韩允执提着气皱眉看她，眼里充满不解和疑惑，好像在问：我哪里得罪你了？
沈萱心里骂着他“活该”，嘴上继续道歉，恭恭敬敬地递上了好几沓餐巾纸，又怕他旧话重提，便借机想要把他支开，“要不韩先生去卫生间整理一下？可千万别烫伤了。”她话说到后边，一不小心没有忍住，尾音不由微微上扬，直接出卖了她幸灾乐祸的心思。
韩允执盯着她看了一眼，咬住牙没有发作，转头对杨林说话时又恢复了谦和的态度：“我失陪一下。”
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现下韩允执走了，杨林也少了些顾忌，他笑了笑，手摸上沈萱膝盖，叫了声，“沈妹妹。”
沈萱眉梢跳了一下，看了眼杨林，尴尬地笑着挪开了腿，又顺势把腿交叠起来，拉了拉裙摆，遮住大腿。
杨林垂着眼皮看着她这一系列动作，动作做完了，他抬起眼，换了个称呼：“沈小姐，你们的方案我倒是看了，可惜不是我要的感觉……”
这种试探和拒绝，沈萱这些日子经历过了许多次，心里由衷厌恶，但却还是要强颜欢笑、故作镇定：“提案您不满意，我们当然能理解。咱们是第一次合作，磨合总是难免的。”
杨林摇摇头：“沈小姐，你要知道，往北京发展是我们公司的战略决策。我们的初衷可并不只是想吸引闲散的消费者，不然也不会花大价钱去走商超路线了。可你们的方案是什么内容？‘享受午后时光’？这显然不是我要的东西，根本就是没有弄清楚我的诉求。”
沈萱脑子里过了遍杨林的话，即刻诚挚回道：“杨总说的，我都明白，这次确实是我们的疏忽。其实我们是很重视杨总的案子，不然韩先生也不会特意让我把您约出来面谈了，这不就是想要具体了解一下您的需求吗？您知道的，韩先生之前在美国广告公司那边也是获了不少奖项的，我们的实力您还是要相信的。”
这话倒也不假，杨林是公司迄今为止接手的最大客户了，何止是重视那么简单，在沈萱这里，简直是志在必得。
看着沈萱满脸诚恳，杨林倒是笑了起来：“韩先生的实力我当然相信，倒是沈小姐你……”杨林说着话，伸手拍了拍沈萱放在桌上的那只手，“我真要好好说说沈小姐你的不是了，出现这种情况说明了什么？说明我们聊得还不够深入，不然沈小姐怎么会不知道我在想什么？”杨林话音落了，手也就安稳地搭在了沈萱的手背上。
这句充满暗示的话语，连同这个颇为暧昧的动作，恰巧被从卫生间回来的韩允执撞到。他瞥了一眼被杨林轻轻握住的那只手，刚刚准备开口为沈萱解围，却没料到那女人陪着笑，言语轻柔又不失热情：“您说的对，我们是该加深了解的。”
☆、第二步（5）
下午两点钟，饭局结束。沈萱把杨林送走，这才和韩允执开了车往公司走。
沈萱开车，韩允执便钻进了副驾驶。他个头挺拔，腿又长，往沈萱的福克斯里边一坐，难免憋屈。一路上，他调整了好几番坐姿，却总是觉得别扭又不舒畅，也不知是空间压抑，还是刚才那顿饭吃得膈应。
中午车流不多，一路上鲜少堵车。沈萱那边车开得顺畅，话也就跟着多了一些。她碎碎叨叨说了一路，最后对此次饭局做出了总结：“好说歹说，杨林还是给了些面子，没把这个案子说死，这顿饭总算没白吃。”
韩允执一直闭目养神，听到最后一句，才睁开眼睛，伸手调了一下座椅，把身前留出更大的空间，微微伸了一下腿脚，换了个更舒服的坐姿，却始终没有理会沈萱，任她自说自话。
“我听后来他说话的意思，像是真的不太满意我们的方案，多半是定位错了。”沈萱回忆了一下杨林后来关于方案的评价，撇去被揩油的恶心，平心而论，方案确实和他的诉求存在差距。
提升零售渠道的销量倒还是其次，杨林作为一个传统餐饮公司经营者，最终的目的还是希望能够带动实体店面的人气，人气上去了，才有望将“甘露轩”在北方市场打出品牌，品牌名声有了，实体人气还是零售销量就都不在话下了。
沈萱开着车，脑子里设身处地地将杨林的想法匆匆过了一遍，眼睛盯着前边的路，头也不转，问了声韩允执，“你去过甘露轩吗？”
韩允执那边沉默了片刻，两片薄唇一碰，吐出“没有”二字，便再无回应了。
“要不改天我们一起去看看？”沈萱开口问他，却依旧半晌得不到回答。她趁着等红绿灯的间隙，凝神想了片刻，自己又接茬说下去，“我之前倒是去过一次，他家人气确实不旺，不过东西还是不错的，味道挺纯正，打不出销路多半是定位问题。”
话说出口，依旧如同石沉大海，毫无回音。沈萱扭头盯着韩允执看了几眼，那人面色沉静，瞧不出喜怒，两眼直盯着前路，嘴唇紧紧抿住，唯有眉心微微起了些波澜。
察言观色是她的本业，韩允执虽然向来面如止水，但情绪上的细微变化，她还是明白的。沈萱挑了挑眉毛，趁着交通指示灯变绿的间隙，轻踩了脚油门，嘴里慢悠悠地说：“杨林这人挺狡猾，我上次就看出来了。跟他谈项目，先得把他哄开心了。刚才不好意思啊，我也不是故意烫你的，只是你那句话说的时机真的不太对。”
沈萱话音一落，抽空又看了眼韩允执。那人角微微颤了一下，仍是缄口不语。
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