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又闲聊了几句后山本二川问道：“徐先生，不知道LED灯的专利还在不在你的手上！”
徐宏文笑着回答：“当然在，我从没想过把LED灯的专利技术卖掉！”
听到这话的山本二川就像吃了仓蝇一样，面前的这个年轻人实在太狡猾，他根本猜不透这个人的那句话是真、那句话是假！不想卖到底是真不想卖？还是想坐地起价了？
不死心的山本二川说道：“这个世界上每样东西都是有价的，我认为想不想卖应该是价钱合不合适的问题！”
徐宏文没有正面回应，笑着说：“哈哈，山本先生果然不愧是一个优秀的商人，你这句话说得很精辟！”
“呵呵！谢谢夸奖！”山本二川干笑了两声，这时的山本二川真想踩对方两脚，这家伙真是油盐不进，如果能达成交易对双方都是有利的，为什么这次的私下谈判总是有他赶着上的感觉，这样的谈判就是把主动权拱手让给了对方，山本二川想甩手离开但又不想放弃这次机会。
做着思想斗争的山本二川还有着他的野心，知道这次不付出大的代价很难拿下这个中国人，想明白这些的他才平和了心情说道：“徐先生，这次我邀您前来，确实有打算想买您的LED灯技术！”
徐宏文回道：“哈哈，山本先生，虽然我没有打算卖，还是想问一下你能出多少钱？”
摸不清虚实的山本二川咬了咬说道：“一个亿！”
“你不会告诉我是一亿日元吧！”
“不，一亿美元！”
“这个价格我看不到你的诚意！”
“一亿美元买几项技术在那里都是天价！”
“山本先生，这也要看是什么技术，就说LED灯技术是一个应该市场很广泛的技术，市场价值巨大技术能和那些冷门的技术相比吧！”
“徐先生，那你的心理价位是多少？”
“刚才我说过我没打算卖！”
“徐先生，您这是不想跟我们合作！”
“山本先生，你也不要曲解我的意思，合作并不是只有卖专利！”
“那我洗耳恭听！”
“在昨天我与朗德集团签了一份协议，把LED灯的欧洲独家销售权卖给了他们，价格是三年三亿美金！”
徐宏文也没有说实话，七分真三分假，把五年说了三年，看着只差两年却授权价几乎翻了一倍！
山本二川听到三年三亿时眼睛一瞪，也为这个授权费感到惊讶，什么时候德国佬也这么好说话了，山本二川的第一反应就是不信，不过看到徐宏文说得不像开玩笑，又让他有了几分不确定。
LED灯的市场前景是可以预期的，节能环保还有寿命长的特点，虽然日本比欧洲的市场容量要小许多，但只要得到好的推广绝对是大有可为的，授权费可能不会有三亿那么吓人，却也会是一大笔金额，最主要的是他们只得到销售授权，这等于花了钱最后只是成了别人的经销商，这一点是作为日照会社社长的山本二川无法接受！
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徐宏文笑着回答：“当然在，我从没想过把LED灯的专利技术卖掉！”
听到这话的山本二川就像吃了仓蝇一样，面前的这个年轻人实在太狡猾，他根本猜不透这个人的那句话是真、那句话是假！不想卖到底是真不想卖？还是想坐地起价了？
不死心的山本二川说道：“这个世界上每样东西都是有价的，我认为想不想卖应该是价钱合不合适的问题！”
徐宏文没有正面回应，笑着说：“哈哈，山本先生果然不愧是一个优秀的商人，你这句话说得很精辟！”
“呵呵！谢谢夸奖！”山本二川干笑了两声，这时的山本二川真想踩对方两脚，这家伙真是油盐不进，如果能达成交易对双方都是有利的，为什么这次的私下谈判总是有他赶着上的感觉，这样的谈判就是把主动权拱手让给了对方，山本二川想甩手离开但又不想放弃这次机会。
做着思想斗争的山本二川还有着他的野心，知道这次不付出大的代价很难拿下这个中国人，想明白这些的他才平和了心情说道：“徐先生，这次我邀您前来，确实有打算想买您的LED灯技术！”
徐宏文回道：“哈哈，山本先生，虽然我没有打算卖，还是想问一下你能出多少钱？”
摸不清虚实的山本二川咬了咬说道：“一个亿！”
“你不会告诉我是一亿日元吧！”
“不，一亿美元！”
“这个价格我看不到你的诚意！”
“一亿美元买几项技术在那里都是天价！”
“山本先生，这也要看是什么技术，就说LED灯技术是一个应该市场很广泛的技术，市场价值巨大技术能和那些冷门的技术相比吧！”
“徐先生，那你的心理价位是多少？”
“刚才我说过我没打算卖！”
“徐先生，您这是不想跟我们合作！”
“山本先生，你也不要曲解我的意思，合作并不是只有卖专利！”
“那我洗耳恭听！”
“在昨天我与朗德集团签了一份协议，把LED灯的欧洲独家销售权卖给了他们，价格是三年三亿美金！”
徐宏文也没有说实话，七分真三分假，把五年说了三年，看着只差两年却授权价几乎翻了一倍！
山本二川听到三年三亿时眼睛一瞪，也为这个授权费感到惊讶，什么时候德国佬也这么好说话了，山本二川的第一反应就是不信，不过看到徐宏文说得不像开玩笑，又让他有了几分不确定。
LED灯的市场前景是可以预期的，节能环保还有寿命长的特点，虽然日本比欧洲的市场容量要小许多，但只要得到好的推广绝对是大有可为的，授权费可能不会有三亿那么吓人，却也会是一大笔金额，最主要的是他们只得到销售授权，这等于花了钱最后只是成了别人的经销商，这一点是作为日照会社社长的山本二川无法接受！
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