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退缩，勉强守护着30%的基本盘。但在IBM一轮又一轮猛攻下，防线摇摇欲坠，大有被击溃的危险。许多曾经团结在DEC周围的中小计算机公司，在大难来临之际纷纷变节，争先恐后叛逃到IBM阵营。他以为在眼前这个生死关头，已经不会有多少公司愿意再继续跟着他，支持他的新型个人计算机计划。
可没想到，就当他按照郭逸铭的谋划，通过全美计算机学会通讯之口，将开放技术的宣言发布出去，效果是如此明显。
宣言公布以后，初期经过了一周多一点时间的沉寂，计算机产业界才像忽然之间如梦初醒一般，无数的电话潮水一般涌入DEC总部。仅仅才两天时间，他们接到来自全世界大大小小计算机公司的电话，就已经达到了一千多个，而且全都是在询问关于技术开放，以及试探与DEC公司达成相关协作的事宜！
DEC的接话员被覆盖性的电话轰炸，给忙得几欲虚脱。
而在经过她们，将一些试探性的接触电话过滤之后，仍有多达数以百计迫切寻求切实合作的电话，被直接转到了奥尔森桌上。
奥尔森有一种以错觉，就好像是在一夜之间，他又重新回到了当初DEC在小型机市场独领风骚，全世界计算机软硬件供应商都围着他转的那个黄金时代。
这种感觉太幸福了！
他才挂上一个寻求合作的公司电话，铃声紧接着就响了起来，他满面堆欢地拿起话筒，威严道：“我是奥尔森！”
“奥尔森先生，非常抱歉打扰到您，我是川崎株式会社的相田胜彦。我这是在日本横滨给您打电话，我们这里收到来自美国的计算机专业期刊时间要稍晚一些。在昨天收到的《全美计算机学会通讯（特刊）》中，我们看到了关于您的一段话，其中表示将开放相关技术，请问这是真的吗？如果开放，将通过怎样的方式向外公开？同时对于您公开表示欢迎更多计算机配件厂商，进入这个市场，共同来完善个人计算机产品的呼吁，我们对此非常赞赏，迫切希望能够了解更多一些的情况，还请您能拨冗指教！”
川崎株式会社？
奥尔森脑子里隐约有点印象，这是一个日本的半导体内存生产厂商，在业界小有名气。这也难怪接线生在接到这个电话，确认对方的确是川崎株式会社的商务代表，便立即将电话转到了他的办公室。
不过日本人的英语发音本国口音很重，他要努力辨别才能听懂对方在说什么。
连日本人也闻到腥味扑上来了！
他心中惊叹。
美国的半导体产业发展最早，也最成熟。而日本由于与美国的特殊关系，且作为对抗苏联的盟国，在技术引进上几乎没有遇到阻碍，很轻松就能拿到全套技术及设备。从六十年代中期开始，在废墟上重新站起来的日本企业开始大量引进美国的半导体技术，试图发展他们的半导体产业。
日本人的学习能力真的是非常惊人。
不过几年时间，他们已经吃透了这些引进的技术，并建立起大量的半导体工厂。而日本人的忍耐力和服从性也高得吓人，被誉为“人形机器人”，可以忍受各种低工资、大强度的重复劳动。他们的技术师承于美国，虽然暂时还有些落后，但在技术要求较低的半导体存储器上面，已经小有成就，产品开始大量出口美国。
虽然质量低劣，但胜在价格低廉，对于那些看重成本核算的小公司而言，采用日本人生产的廉价半导体存储器是节约营运成本的有效手段。
奥尔森脑子里最初根本就没想到日本人。
但通过全美计算机学会通讯的传播，他的宣言已经跨越美国，传播到更加广大的范围。可以想见，未来试图需求技术合作的国际计算机生产厂商，会越来越多。没看到现在连日本人都已经从他的宣言中，看到了趁机扩大市场份额的契机，决定加入这场盛筵中来了吗？
奥尔森对日本人没有什么好感，但也没有恶感。
生意就是生意，只要他能赚到利润，让他和魔鬼做生意也是可以的。
如果是DEC自己生产的计算机他绝不会用日本生产的半导体存储器，低劣货会砸了自己招牌。但现在么，既然现在的目标是抵御住IBM的强势压迫，目前不以利润为追求目标，首先寻求以最快速度占领市场，并借此确定未来的个人计算机标准，那么，让质次价廉的日本人加进来，用价格攻势狂扫市场也是一个不错的选择。
心中计较已定，奥尔森脸上的笑容更加亲切，对着话筒用欢快地声音大声说道：“哈哈，非常欢迎川崎会社加入我们阵营。关于技术开放，我们是这样考虑的：将处理器与外界的数据传输接口，整合为一个集成电路，通过其用规范的接口电路，对外部设备进行有效管理调度。我们将这种接口芯片称为‘基本接口电路’，英语缩写为BIOS。为了让这个接口电路更加丰富和完善，保证能够识别尽可能多的计算机周边硬件产品，我们诚挚欢迎来自全世界的所有硬件生产厂家，提供你们的接口方式，整合进这个集成芯片内。这样一来，只要有了这枚芯片，以后在任意一台采用这种标准生产的个人计算机上，无需再附加其他特殊手段，就可以直接使用贵公司的半导体内存，这样也就扩大了贵公司产品的销售领域，对我们、还有你们，都是不可多得的良机。”
他在说话时，对面传来一阵阵急促的呼吸声。长途电话的通话质量不高，杂音很重，但他可以通过对方的接收器，听到似乎有许多人的喘气声，显然接听电话的不只是相田一个人，还有许多人正在贴在话筒上努力听清他所说的每一句话。
当他解说完毕，对面爆发出一阵热烈的欢呼声，并夹杂着许多他听不懂的日语对话。
随后，电话中插入了另外一个男人的声音，日本口音更重，说得又快又急，他几乎完全听不懂。直到重新换回了那个相田，他才弄懂对方的意思：“通过我们的BIOS芯片，自行搭建个人计算机产品？呵呵，这个问题你不应该问我，而是问你们自己是否有这方面的计划。我们只提供处理器和与外界进行数据交换的解决方案，也就是BIOS芯片，其他的并不在我们考虑范围之内……”
更大的欢呼声响起来。
虽然远隔重洋，他都能听到那几乎要把办公室吼得炸开的巨大欢呼声。
奥尔森微笑着把话筒拿开一点，以免刺痛耳膜。
之前那个插话的男人再次高声叫起来，并不断重复，声音是那么的颤抖，可以想见他在说这话时，是多么的激动。不过这次，奥尔森听懂了对方的内容，因为重复得这么多的话，其中只有一个单词：
“Patent！”
专利！
果然是在询问这个，奥尔森得意地笑起来。
“我们对于用户如何使用我们的处理器和BIOS芯片，并没有强制规定。对于我们来说，这款拥有我们全部专利所有权的处理器和BIOS芯片，用户在购买了它们之后，便拥有了全部的专利使用权。以上，就是我们公司全部的答复！”
他这段绕口令似的答复，却令对方极其满意，电话中一再传出对方的感谢：“Thankyou!Veryverythankyou！”
语气挚诚之极。
随后，对方迅速表示将派出公司的工程师，携带所产的半导体内存，以最快速度赶赴美国，与DEC公司洽谈正式合作协议。
挂上电话，奥尔森愉悦地在本子上记下一个新的名称：川崎株式会社（日本），第171家合作公司，半导体内存生产厂家！
在本子上，已经记满了长长的公司名称，有一些是久负盛誉的大公司，而有些则是刚才成立不久的新公司，甚至有些是从未听说过的“仓库公司”。但奥尔森并不在乎对方的实力强大与否，在尝尽了众叛亲离的滋味后，他迫切需要更多人来支持他，支持他的人多一个，就意味着站在IBM那边的人少一个。
这笔账他还是会算的。
只要有可能，对于每一个打来电话切实寻求合作的公司，他都尽可能亲自接听。看着长长的名单，他心中无限满足，口中轻轻地念出来它们的公司名称：
“伯尼.华盛顿电子技术公司……”
“康柏电脑……”
“惠普计算机公司……”
“……”
退缩，勉强守护着30%的基本盘。但在IBM一轮又一轮猛攻下，防线摇摇欲坠，大有被击溃的危险。许多曾经团结在DEC周围的中小计算机公司，在大难来临之际纷纷变节，争先恐后叛逃到IBM阵营。他以为在眼前这个生死关头，已经不会有多少公司愿意再继续跟着他，支持他的新型个人计算机计划。
可没想到，就当他按照郭逸铭的谋划，通过全美计算机学会通讯之口，将开放技术的宣言发布出去，效果是如此明显。
宣言公布以后，初期经过了一周多一点时间的沉寂，计算机产业界才像忽然之间如梦初醒一般，无数的电话潮水一般涌入DEC总部。仅仅才两天时间，他们接到来自全世界大大小小计算机公司的电话，就已经达到了一千多个，而且全都是在询问关于技术开放，以及试探与DEC公司达成相关协作的事宜！
DEC的接话员被覆盖性的电话轰炸，给忙得几欲虚脱。
而在经过她们，将一些试探性的接触电话过滤之后，仍有多达数以百计迫切寻求切实合作的电话，被直接转到了奥尔森桌上。
奥尔森有一种以错觉，就好像是在一夜之间，他又重新回到了当初DEC在小型机市场独领风骚，全世界计算机软硬件供应商都围着他转的那个黄金时代。
这种感觉太幸福了！
他才挂上一个寻求合作的公司电话，铃声紧接着就响了起来，他满面堆欢地拿起话筒，威严道：“我是奥尔森！”
“奥尔森先生，非常抱歉打扰到您，我是川崎株式会社的相田胜彦。我这是在日本横滨给您打电话，我们这里收到来自美国的计算机专业期刊时间要稍晚一些。在昨天收到的《全美计算机学会通讯（特刊）》中，我们看到了关于您的一段话，其中表示将开放相关技术，请问这是真的吗？如果开放，将通过怎样的方式向外公开？同时对于您公开表示欢迎更多计算机配件厂商，进入这个市场，共同来完善个人计算机产品的呼吁，我们对此非常赞赏，迫切希望能够了解更多一些的情况，还请您能拨冗指教！”
川崎株式会社？
奥尔森脑子里隐约有点印象，这是一个日本的半导体内存生产厂商，在业界小有名气。这也难怪接线生在接到这个电话，确认对方的确是川崎株式会社的商务代表，便立即将电话转到了他的办公室。
不过日本人的英语发音本国口音很重，他要努力辨别才能听懂对方在说什么。
连日本人也闻到腥味扑上来了！
他心中惊叹。
美国的半导体产业发展最早，也最成熟。而日本由于与美国的特殊关系，且作为对抗苏联的盟国，在技术引进上几乎没有遇到阻碍，很轻松就能拿到全套技术及设备。从六十年代中期开始，在废墟上重新站起来的日本企业开始大量引进美国的半导体技术，试图发展他们的半导体产业。
日本人的学习能力真的是非常惊人。
不过几年时间，他们已经吃透了这些引进的技术，并建立起大量的半导体工厂。而日本人的忍耐力和服从性也高得吓人，被誉为“人形机器人”，可以忍受各种低工资、大强度的重复劳动。他们的技术师承于美国，虽然暂时还有些落后，但在技术要求较低的半导体存储器上面，已经小有成就，产品开始大量出口美国。
虽然质量低劣，但胜在价格低廉，对于那些看重成本核算的小公司而言，采用日本人生产的廉价半导体存储器是节约营运成本的有效手段。
奥尔森脑子里最初根本就没想到日本人。
但通过全美计算机学会通讯的传播，他的宣言已经跨越美国，传播到更加广大的范围。可以想见，未来试图需求技术合作的国际计算机生产厂商，会越来越多。没看到现在连日本人都已经从他的宣言中，看到了趁机扩大市场份额的契机，决定加入这场盛筵中来了吗？
奥尔森对日本人没有什么好感，但也没有恶感。
生意就是生意，只要他能赚到利润，让他和魔鬼做生意也是可以的。
如果是DEC自己生产的计算机他绝不会用日本生产的半导体存储器，低劣货会砸了自己招牌。但现在么，既然现在的目标是抵御住IBM的强势压迫，目前不以利润为追求目标，首先寻求以最快速度占领市场，并借此确定未来的个人计算机标准，那么，让质次价廉的日本人加进来，用价格攻势狂扫市场也是一个不错的选择。
心中计较已定，奥尔森脸上的笑容更加亲切，对着话筒用欢快地声音大声说道：“哈哈，非常欢迎川崎会社加入我们阵营。关于技术开放，我们是这样考虑的：将处理器与外界的数据传输接口，整合为一个集成电路，通过其用规范的接口电路，对外部设备进行有效管理调度。我们将这种接口芯片称为‘基本接口电路’，英语缩写为BIOS。为了让这个接口电路更加丰富和完善，保证能够识别尽可能多的计算机周边硬件产品，我们诚挚欢迎来自全世界的所有硬件生产厂家，提供你们的接口方式，整合进这个集成芯片内。这样一来，只要有了这枚芯片，以后在任意一台采用这种标准生产的个人计算机上，无需再附加其他特殊手段，就可以直接使用贵公司的半导体内存，这样也就扩大了贵公司产品的销售领域，对我们、还有你们，都是不可多得的良机。”
他在说话时，对面传来一阵阵急促的呼吸声。长途电话的通话质量不高，杂音很重，但他可以通过对方的接收器，听到似乎有许多人的喘气声，显然接听电话的不只是相田一个人，还有许多人正在贴在话筒上努力听清他所说的每一句话。
当他解说完毕，对面爆发出一阵热烈的欢呼声，并夹杂着许多他听不懂的日语对话。
随后，电话中插入了另外一个男人的声音，日本口音更重，说得又快又急，他几乎完全听不懂。直到重新换回了那个相田，他才弄懂对方的意思：“通过我们的BIOS芯片，自行搭建个人计算机产品？呵呵，这个问题你不应该问我，而是问你们自己是否有这方面的计划。我们只提供处理器和与外界进行数据交换的解决方案，也就是BIOS芯片，其他的并不在我们考虑范围之内……”
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奥尔森微笑着把话筒拿开一点，以免刺痛耳膜。
之前那个插话的男人再次高声叫起来，并不断重复，声音是那么的颤抖，可以想见他在说这话时，是多么的激动。不过这次，奥尔森听懂了对方的内容，因为重复得这么多的话，其中只有一个单词：
“Patent！”
专利！
果然是在询问这个，奥尔森得意地笑起来。
“我们对于用户如何使用我们的处理器和BIOS芯片，并没有强制规定。对于我们来说，这款拥有我们全部专利所有权的处理器和BIOS芯片，用户在购买了它们之后，便拥有了全部的专利使用权。以上，就是我们公司全部的答复！”
他这段绕口令似的答复，却令对方极其满意，电话中一再传出对方的感谢：“Thankyou!Veryverythankyou！”
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随后，对方迅速表示将派出公司的工程师，携带所产的半导体内存，以最快速度赶赴美国，与DEC公司洽谈正式合作协议。
挂上电话，奥尔森愉悦地在本子上记下一个新的名称：川崎株式会社（日本），第171家合作公司，半导体内存生产厂家！
在本子上，已经记满了长长的公司名称，有一些是久负盛誉的大公司，而有些则是刚才成立不久的新公司，甚至有些是从未听说过的“仓库公司”。但奥尔森并不在乎对方的实力强大与否，在尝尽了众叛亲离的滋味后，他迫切需要更多人来支持他，支持他的人多一个，就意味着站在IBM那边的人少一个。
这笔账他还是会算的。
只要有可能，对于每一个打来电话切实寻求合作的公司，他都尽可能亲自接听。看着长长的名单，他心中无限满足，口中轻轻地念出来它们的公司名称：
“伯尼.华盛顿电子技术公司……”
“康柏电脑……”
“惠普计算机公司……”
“……”