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，就有不少客户来自这两座城市。
DEC忙着波士顿地区的公司局域网建设，旧金山的业务，则都委托给了西部计算机集团。这也算是两家公司再次巩固他们传统市场的举措。
83年5月中，新注册的西部网络公司就开始了他们的工作，五个网络工程队全都派了出去，日以继夜地开始了公司局域网建设。这个时代的美国人还没有像后来那样过惯了好日子而变得懒散，工作责任心和积极性都很高。在每完成一单业务，收入全部由公司与工程队平分的经济刺激下，所有的工程队都铆足了劲，从早干到晚。
对于20台终端以下的小型公司局域网，只需要一个工程队一周可以完成。50台以内的中型公司局域网，也只需要一个工程队三周的时间就能建网完毕。
但对于100台以上的大型公司局域网，由于网点较为分散，则需要两个工程队协力，用一个月左右的时间才能顺利完成网络建设。
新成立的西部网络公司还专门组建了一个示范网络，对各公司派出的操作人员进行两周至一个月的短期培训。并另外调集了一批技术保障人员，随时准备为各个局域网排除技术故障，从而使得工程队可以不用为琐事分心，能够全力投入局域网建设。
照这个施工速度，一年下来，他们大概能够完成一百来个公司的局域网建设，也仅仅能够完成旧金山地区百分之十几左右的订单。
之所以这样慢，一来是局域网建设的业务还不太熟练，另一方面是需要解决的技术难题太多。
这些要求组建局域网的客户，许多是经营状况比较好的公司，所以才有钱慷慨组建这样的网络。但也正因为如此，他们的公司里，大多已经拥有了旧型号的小型机、中型机，甚至是大型机。有些公司为主要岗位配备了个人电脑，型号更是千奇百怪，还有最老的苹果一型个人电脑。
为了解决硬件的兼容问题，工程队想尽了办法，同时公司方面也紧急组织了一些经验丰富的工程师，协助他们解决困难。每天的情况汇总回来，西部网络公司也安排在公司的技术人员根据工程队遇到的各种问题，撰写技术手册，分发给各个工程队，以便遇到类似情况作为参考。
好在每个工程队中，都有长期在大卖场维修部工作的维修人员，他们有比较丰富的硬件维修经验，不但熟悉各种流行的计算机型号，就是一些少见的计算机他们也都曾见过，或是在维修手册上了解过。
因此工程的进展虽说不是很快，但也在不断推进中。
就这样磕磕碰碰地工作了两个多月，渐渐地，该遇到的硬件技术情况也差不多都遇到了，该整理的技术手册也都整理完善了。实在遇到了无法解决的难题，还有整个西部计算机集团为他们提供技术支持，于是随着业务流程逐渐熟悉，他们的施工进度也不断加快。
平均下来，每个工程队完成一个小型局域网建设的时间，缩短到了三至四天。一个中型局域网的搭建。也只需要一个工程队一周半就能完成。就算是最复杂、网点最分散的大型公司客户，他们也只需要两到三个工程队。两周多点的时间就能彻底组建完毕。
到8月份。西部网络公司再次大量招人，一共招收了一百名工程技术人员。与原有的人员混编以后。将工程队总数扩充到了十一支。有熟手带着，工程队施工进度并没受多大影响，初步预计公司一年大约可以顺利完成旧金山地区四百多家公司的局域网建设，基本上完成了本地的所有订单。
然而随着各地已经投入使用的公司局域网越来越多，办公自动化的便利与好处也被越来越多的媒体见诸于报刊杂志、新闻访谈。全美各地对公司局域网、办公自动化的热情再度高涨，DEC、西部网络公司所承接到的订单数量也在不断猛增。
受这股热潮影响，全美的个人计算机销量相比上年，同比增加了41%左右，高兴得所有的计算机厂商、经销商们都喜笑颜开。
这一年个人计算机的销售旺季。长久地留在了他们的印象中，很多很多年以后，一谈到83年初夏开始的计算机旺销场景，许多人还是津津乐道，兴奋不已。
与这年夏天开始的局域网建设高峰同时进行的，是在DEC公司、西部计算机集团的号召下，举行的首次个人计算机标准会议。从全美各地赶来的计算机从业人员总计达到了6000多人，奥尔森尽管忙到昏天黑地，也是忙里抽闲参与了这个异常重要的会议。
这是一次热烈的大会，会议的气氛从一开始就进入了白热化状态。
所有的与会计算机公司、学校科研机构，都拿出了自己研发、实现某个专门用途的电路、程序，争吵着要将其列入下一代C/R处理器内，成为一项永久存在的技术标准。
最初的数天，所有人都在争吵中度过。
随即大家发现光是争吵不会有任何结果，于是各个公司开始迅速串联起来。公司的高层通过拉拢、收买的方式，尽力争取盟友，游说其他人支持他们的设计作为下一代处理器的标准电路之一。
IBM、英特尔等公司明知这个会议他们是无法参与的，也没有跑去自取其辱。但也通过媒体之口，酸溜溜地表达了“DW联盟的组织手段之拙劣，整个会议看起来就如同菜市场争吵的小贩般滑稽可笑”的话，讽刺与会的所有公司。
可对于参与这次会议的公司来说，每一次进退，都决定着他们未来收益得失，对于来自外界的嘲讽毫不在意。
在这次会议上，霍克显现了他细心、善于观察细节的优点，并且依靠着DW联盟核心领袖者之一的地位，成功地为西部计算机公司争取到了最大的利益。有了郭逸铭的指示，他没有斤斤计较处理器核心电路的标准，而是携手奥尔森，集中精力确定了双方联合研发的南桥芯片、北桥芯片的技术标准，确立了内存插槽的技术标准等等个人计算机的框架标准。
最后，他还趁所有公司没有明白其价值之前，确立了计算机数据光盘的存储格式、数字图形存储格式、数字视频存储格式等一系列光盘格式。
每通过一项，与会公司们就共同签署一项协议，并约定当最后完成所有标准制定之后，就汇总为一本个人计算机标准手册。
这个标准自然是没有经过联邦标准学会认可的，IBM及其旗下的公司冷眼旁观，没有对此发表任何看法。
但不管他们接不接受，这次来的DW联盟成员、乃至大部分中立计算机公司，几乎已经涵盖了个人计算机百分之七十二的市场份额。也就是说，哪怕IBM联盟最终坚决否认这项标准，并自己另行制定一套标准出来，但它也只能影响到百分之二十八的用户，而绝大多数的用户将购买DW联盟新标准下的个人计算机产品！
虽说这项标准连行业标准都还谈不上，可已经事实上成为了全球的个人计算机标准，这一点，连IBM也不得不黯然承认。
而在计算机激光数据光盘的格式确定并签署协议之后，在国内邮电部通讯部的一再催促下，郭逸铭也离开了美国，回到了国内。(未完待续)
，就有不少客户来自这两座城市。
DEC忙着波士顿地区的公司局域网建设，旧金山的业务，则都委托给了西部计算机集团。这也算是两家公司再次巩固他们传统市场的举措。
83年5月中，新注册的西部网络公司就开始了他们的工作，五个网络工程队全都派了出去，日以继夜地开始了公司局域网建设。这个时代的美国人还没有像后来那样过惯了好日子而变得懒散，工作责任心和积极性都很高。在每完成一单业务，收入全部由公司与工程队平分的经济刺激下，所有的工程队都铆足了劲，从早干到晚。
对于20台终端以下的小型公司局域网，只需要一个工程队一周可以完成。50台以内的中型公司局域网，也只需要一个工程队三周的时间就能建网完毕。
但对于100台以上的大型公司局域网，由于网点较为分散，则需要两个工程队协力，用一个月左右的时间才能顺利完成网络建设。
新成立的西部网络公司还专门组建了一个示范网络，对各公司派出的操作人员进行两周至一个月的短期培训。并另外调集了一批技术保障人员，随时准备为各个局域网排除技术故障，从而使得工程队可以不用为琐事分心，能够全力投入局域网建设。
照这个施工速度，一年下来，他们大概能够完成一百来个公司的局域网建设，也仅仅能够完成旧金山地区百分之十几左右的订单。
之所以这样慢，一来是局域网建设的业务还不太熟练，另一方面是需要解决的技术难题太多。
这些要求组建局域网的客户，许多是经营状况比较好的公司，所以才有钱慷慨组建这样的网络。但也正因为如此，他们的公司里，大多已经拥有了旧型号的小型机、中型机，甚至是大型机。有些公司为主要岗位配备了个人电脑，型号更是千奇百怪，还有最老的苹果一型个人电脑。
为了解决硬件的兼容问题，工程队想尽了办法，同时公司方面也紧急组织了一些经验丰富的工程师，协助他们解决困难。每天的情况汇总回来，西部网络公司也安排在公司的技术人员根据工程队遇到的各种问题，撰写技术手册，分发给各个工程队，以便遇到类似情况作为参考。
好在每个工程队中，都有长期在大卖场维修部工作的维修人员，他们有比较丰富的硬件维修经验，不但熟悉各种流行的计算机型号，就是一些少见的计算机他们也都曾见过，或是在维修手册上了解过。
因此工程的进展虽说不是很快，但也在不断推进中。
就这样磕磕碰碰地工作了两个多月，渐渐地，该遇到的硬件技术情况也差不多都遇到了，该整理的技术手册也都整理完善了。实在遇到了无法解决的难题，还有整个西部计算机集团为他们提供技术支持，于是随着业务流程逐渐熟悉，他们的施工进度也不断加快。
平均下来，每个工程队完成一个小型局域网建设的时间，缩短到了三至四天。一个中型局域网的搭建。也只需要一个工程队一周半就能完成。就算是最复杂、网点最分散的大型公司客户，他们也只需要两到三个工程队。两周多点的时间就能彻底组建完毕。
到8月份。西部网络公司再次大量招人，一共招收了一百名工程技术人员。与原有的人员混编以后。将工程队总数扩充到了十一支。有熟手带着，工程队施工进度并没受多大影响，初步预计公司一年大约可以顺利完成旧金山地区四百多家公司的局域网建设，基本上完成了本地的所有订单。
然而随着各地已经投入使用的公司局域网越来越多，办公自动化的便利与好处也被越来越多的媒体见诸于报刊杂志、新闻访谈。全美各地对公司局域网、办公自动化的热情再度高涨，DEC、西部网络公司所承接到的订单数量也在不断猛增。
受这股热潮影响，全美的个人计算机销量相比上年，同比增加了41%左右，高兴得所有的计算机厂商、经销商们都喜笑颜开。
这一年个人计算机的销售旺季。长久地留在了他们的印象中，很多很多年以后，一谈到83年初夏开始的计算机旺销场景，许多人还是津津乐道，兴奋不已。
与这年夏天开始的局域网建设高峰同时进行的，是在DEC公司、西部计算机集团的号召下，举行的首次个人计算机标准会议。从全美各地赶来的计算机从业人员总计达到了6000多人，奥尔森尽管忙到昏天黑地，也是忙里抽闲参与了这个异常重要的会议。
这是一次热烈的大会，会议的气氛从一开始就进入了白热化状态。
所有的与会计算机公司、学校科研机构，都拿出了自己研发、实现某个专门用途的电路、程序，争吵着要将其列入下一代C/R处理器内，成为一项永久存在的技术标准。
最初的数天，所有人都在争吵中度过。
随即大家发现光是争吵不会有任何结果，于是各个公司开始迅速串联起来。公司的高层通过拉拢、收买的方式，尽力争取盟友，游说其他人支持他们的设计作为下一代处理器的标准电路之一。
IBM、英特尔等公司明知这个会议他们是无法参与的，也没有跑去自取其辱。但也通过媒体之口，酸溜溜地表达了“DW联盟的组织手段之拙劣，整个会议看起来就如同菜市场争吵的小贩般滑稽可笑”的话，讽刺与会的所有公司。
可对于参与这次会议的公司来说，每一次进退，都决定着他们未来收益得失，对于来自外界的嘲讽毫不在意。
在这次会议上，霍克显现了他细心、善于观察细节的优点，并且依靠着DW联盟核心领袖者之一的地位，成功地为西部计算机公司争取到了最大的利益。有了郭逸铭的指示，他没有斤斤计较处理器核心电路的标准，而是携手奥尔森，集中精力确定了双方联合研发的南桥芯片、北桥芯片的技术标准，确立了内存插槽的技术标准等等个人计算机的框架标准。
最后，他还趁所有公司没有明白其价值之前，确立了计算机数据光盘的存储格式、数字图形存储格式、数字视频存储格式等一系列光盘格式。
每通过一项，与会公司们就共同签署一项协议，并约定当最后完成所有标准制定之后，就汇总为一本个人计算机标准手册。
这个标准自然是没有经过联邦标准学会认可的，IBM及其旗下的公司冷眼旁观，没有对此发表任何看法。
但不管他们接不接受，这次来的DW联盟成员、乃至大部分中立计算机公司，几乎已经涵盖了个人计算机百分之七十二的市场份额。也就是说，哪怕IBM联盟最终坚决否认这项标准，并自己另行制定一套标准出来，但它也只能影响到百分之二十八的用户，而绝大多数的用户将购买DW联盟新标准下的个人计算机产品！
虽说这项标准连行业标准都还谈不上，可已经事实上成为了全球的个人计算机标准，这一点，连IBM也不得不黯然承认。
而在计算机激光数据光盘的格式确定并签署协议之后，在国内邮电部通讯部的一再催促下，郭逸铭也离开了美国，回到了国内。(未完待续)