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nbsp; 跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。
继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。
“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总，咋了？”
顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”
甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。
“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”
“好，你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在O2O血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。
然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”
甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网！”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想：“哼，不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么？居然来举报，不知天高地厚！”
然而条子并不知道，他一离开后，甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分管查网吧未成年人上网的，附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然，这一下午，他花费时间最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多，但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度，一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来，技能这种东西果然没有善恶之分，再肮脏的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想，只提了最后一个问题：“你确认你这招别人能学会？”
“我保证教会那些人怎么干这事儿！而且阿狸那些做地推的，估计在当地都有些人面的。”
“行，那就给个机会，到时候先分几个市场区片，大家凭业绩竞争上岗。”
nbsp; 跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。
继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。
“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总，咋了？”
顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”
甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。
“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”
“好，你是第一个敢这样跟我夸口的——如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度——他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在O2O血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。
然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟：“你干什么的？这里是你能随便打听的？”
甘佳伟一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑网吧，我要举报他们非法容留未成年人上网！”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情，忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去，见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去，他还没有那些老销售的脸皮，装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想：“哼，不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么？居然来举报，不知天高地厚！”
然而条子并不知道，他一离开后，甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后，甘佳伟出来了，身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走，然后对顾诚轻声解释：“杨科有分管查网吧未成年人上网的，附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色，跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然，这一下午，他花费时间最多的，还是在两个街道的派出所。真到了网吧里，花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多，但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度，一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来，技能这种东西果然没有善恶之分，再肮脏的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想，只提了最后一个问题：“你确认你这招别人能学会？”
“我保证教会那些人怎么干这事儿！而且阿狸那些做地推的，估计在当地都有些人面的。”
“行，那就给个机会，到时候先分几个市场区片，大家凭业绩竞争上岗。”